孙凯：保持专注，保持热爱

　　作家格拉德威尔在《异类》一书中曾说道：“1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”想要成为某个领域的专家，至少需要10000小时的锤炼，如果每天工作8小时，一周工作五天，至少需要五年的时间。

　　那么如果在一个行业深耕17年，会是如何呢?孙凯从事室内设计行业已经超过17年，谈起设计，他滔滔不绝，满溢着对于设计的热爱。本期【设计实力派】栏目对话正凯设计创始人孙凯，感受他的设计情感与思考。

　　正凯设计创始人 孙凯

　　记者：介绍一下您自己。

　　孙凯：大家好，我是孙凯。我从事室内设计这个行业已经十七年了，算是比较早接触这一行的人。不过我刚开始学的是广告设计，之后又学了一部分环境艺术设计。这两个专业对我现在从事的行业都有一定的帮助。我在北京、深圳分别做过四年设计师，现在在天津稳定下来了。做这一行让我有满足感和成就感。每次把一套自己喜欢的作品呈现到一个空间，它对我的心理安慰是十分重要的。

　　设计师在每个阶段会有一个喜好点，设计师在不同的时间所表达的情绪也是不同的。最近这几年，我们工作室的侧重点在商业空间多一些，会占到70%左右。商业空间针对的人群更广泛，留给我们想象和发挥的空间更丰富，更能表现出自己的风格。

　　记者：给自己设计工作室或个人的发展定位是?

　　孙凯：我们今年的方向还是很明确的，还是要把商业空间设计执行到底，私宅当然也做，因为最早我们出身是做私宅，但是我们想把商业空间做得更深入一点。实际上商业空间分很多类别，比如餐饮等等，专属性会比较强。但是我们工作室做的还是比较宽泛的，因为我们喜欢接触不同的行业和不同的人，通过这些项目，学到很多的知识，开阔自己眼界，改变思维的方式，所以近几年我们在努力的向外宣传自己。

　　记者：面对日益变化的市场，您是如何打造核心竞争力的?

　　孙凯：首先，我觉得一个设计团队，一个设计公司，很重要的一点就是差异化。我们要找到自己的优势和特点，把自己的优势放大。这样业主和甲方接触我们的时候会有一个新的感官认知。因为我们会有与众不同的地方，不管是我们对理念的植入、对文化的理解，还是对空间的认识，都会有一套自己的见解和想法。所以公司这几年的方向和定位，还是想要做一个有差异化的、有特点的公司。

　　记者：您的业主群主要是偏向于哪一年龄层呢?随着客户逐渐年轻化，您会如何去与他们产生共情?

　　孙凯：我们业主群的跨度还挺大的，从50后一直到90后都会有，因为我们接触的案子比较广泛，但是这几年业主群还是趋向于年轻化。

　　设计师是一个感性的行业，我们要对当前流行的事物有一个比较好的感知度和接受度。因为当下的年轻人，他们的思维方式是很跳跃的，我们需要跟他们有一定程度的共振。也就是说我们也需要见过、听过、感受过他们喜欢的事物。在家里闭门造车是绝对不行的，所以我们还是要走出去，跟很多同行业的人沟通交流，跟一些著名的设计师学习，不断地强化自己，来和业主保持同频，与他们共情。

　　谈起用什么词来形容自己，孙凯稍加思索，给出了“专注”二字。从与孙凯的对话中，可以了解到在一个领域坚持17年并以此为乐的人，必然是十分专注于事业的。这样的专注让他能够保持积极的心态和不断学习的劲头，让自己的设计精益求精。

　　记者：一个词来形容自己，您会想到哪个词?

　　孙凯：专注。设计还是一个偏向比较杂学的行业，它既要有对美的认识，又要有专业技能，涉猎的知识面也要广泛，还要会很好的营销等等。所以我在这个行业做了这么多年，就需要一个支撑的点，如果不专注的话是很难坚持下来的。

　　记者：您会希望强化自己设计的某一风格性、不断吸引某一类型的项目，还是希望更多元化?

　　孙凯：我更喜欢多元化，我觉得我不是一个单一形式的人，但是咱们这个圈子里有很多人擅长某一种风格的，我从不给自己画一个符号。随着年龄、认知、对生活的理解以及我的喜好的变化，我会在不同的时间呈现出一个不同的东西，所以我并没有特定的某一种风格。我还是希望我自己也好，我的团队也好，都往多元化的方向去发展。这样才能应对不同种类的客户，工作室发展的方向才会更宽泛。

　　记者：都说设计就是生活，生活就是设计。您平时的爱好有哪些呢?

　　孙凯：我的个人爱好其实还是挺多的，但是因为时间的关系，很多爱好也没有时间完成它。我现在更多的时间还是陪着团队或者家里人多去见一见跟设计有关的东西。我自己有空的时候会打打球。现在工作对身体素质的要求高，所以健身锻炼也是要加强的。

　　除开这些，其他的个人爱好就是比较喜欢养鱼，坐在鱼缸前看看鱼。我的工作室，我的公司就有一个鱼缸，休息的时候看看它们在水里游，感觉也挺放松的。