王翔鹏：用工业设计助“雨中鸟”起飞

　　不少“二代”学成归来的时候，由于各种各样的原因，并不愿意进入父辈创办的企业，这种情况在制造业中尤为明显。但他是个另类：有着金融教育背景的他，从英国留学归来拒绝父亲为其安排的金融业工作，选择接手父辈创办的企业，进入制伞业，并通过导入工业设计、电商等举措，敲开转型之门。

　　他就是雨中鸟(福建)户外用品有限公司总经理王翔鹏。日前，他还获评晋江市首届“晋江市青年创新创业之星”。

　　1、设定三年目标 只为“去库存”

　　2012年，王翔鹏从英国留学归国，进入了父辈创办的雨中鸟公司。

　　那时候的雨中鸟，正经历史无前例的严酷考验：因为之前国内市场推进不顺利，公司积压了大量的库存。事实上，不仅仅是雨中鸟公司，本土发力国内市场的伞企均是高库存积压的状况。

　　在雨中鸟多个事业部的选择面前，王翔鹏毅然接手了挑战最大的国内事业部，他自信有挑战的地方更能帮助一个人快速成长，也更能体现价值，越是不好做的事，他越有尝试的欲望。

　　他给自己定了一个目标：三年时间内，要把库存消化掉，盘活资金。王翔鹏清醒地认识到，公司只有摆脱库存的压力，方能有宽松的环境突击国内市场。

　　有了清晰的目标，王翔鹏开始密集地走访市场，疯狂地出差。进入公司的第一年，他就把国内所有与伞具相关的市场都跑遍了。

　　“在办公室里拍脑袋是想不出有效对策的，只有对市场及客户需求的充分了解，才能找出解决问题的方法。”王翔鹏说。

　　这种在外人看来极为辛苦的疯狂出差，王翔鹏却甘之若饴，因为他看到了这种做法带来的效果。仅一年时间，他对伞具行业已经非常了解，对于福建、浙江、深圳等市场的特点及客户的需求，分析得头头是道。

　　时间验证了王翔鹏“疯狂出差”的效果。如今，雨中鸟的“去库存”工作已经完成，在国内市场的开拓上，一些创新产品也开始有了好的市场回应。

　　“我觉得心态很重要，如果把它当成一种工作的话，会很累;而如果视之为挑战的话，在不同的发展阶段，面对不同的问题有不同的领悟，这就很有意思。”王翔鹏坦言，经营企业虽然辛苦，但自己也乐在其中，这一过程“心路”上的收获，远大于金钱所带来的快乐。

　　“你是第一个敢承认是自己产品问题的老板。”这是客户对王翔鹏的评价。秉承对品牌、客商、消费者负责任的态度，王翔鹏对产品品质有着非常严格的要求，每一批产品出厂前都要进行检验，一旦发现是产品的问题也很负责地承担后果。有了深入一线摸爬滚打的经历，王翔鹏让客户看到了信心，双方有了很好的互信基础。他认为，就国内市场而言，今年仍是稳固基础的年份，明后年将会花费较大的精力冲击国内市场。

　　2、导入工业设计 引领企业转型

　　在产品同质化极为严重的伞行业，如何才能突围?面对这个问题，王翔鹏和他的雨中鸟选择了工业设计。

　　2014年，王翔鹏开始介入海峡两岸大学生创意设计大赛，把入围的30件作品免费授权给行业使用;举办“雨中鸟”杯海峡两岸大学生设计工作坊，发挥百余名两岸学子的创意，把海峡两岸设计学生的创意融入产品……在过去的两年中，“工业设计”和“雨中鸟”一起频频出现在世人眼中。

　　借助工业设计大赛引入创新思维，为雨中鸟注入新的活力，入选为晋江首届伴手礼品牌，现在公司通过导入文化元素，运用遇光和遇水变色的伞布，与泉州市旅游局合作，让产品进入各大旅游景点销售，这是王翔鹏为雨中鸟带来的发展新思路。

　　“雨伞也是种移动型的广告，又方便携带，同时也是一种伴手礼的产品，那我们为什么不把她当成一种文化型的产品融入我们当地的文化推广呢!现在我们首批的文化产品也出来了，已有客户下订单了。”王翔鹏说。

　　在注重自主开发，加深产品附加值的同时，如何拓宽销路，是王翔鹏另外一个重心。他接手企业后，在做好原有优势市场的基础上，不断开拓空白市场，进一步提高市场占有率。而在具体操作上，他也选择了不一样的方式：区分线上线下产品与专业电商经销商合作。这种做法使得雨中鸟的网上销售在越来越激烈的市场竞争下保持了高速增长，2015年销售额突破千万元。

　　王翔鹏的动作不止于此。据透露，目前雨中鸟正在与一国外百年老品牌洽谈收购事宜。

　　“届时，国外的品牌将定位中高端，与雨中鸟原有品牌形成互补，希望通过双品牌运作，更好地细分市场。”王翔鹏表示。

　　3、探索自动化生产 剑指资本市场

　　对于雨中鸟的未来发展，王翔鹏同样有着清晰的思路。

　　未来的三年，他想把雨中鸟打造成一个平台型公司，更多专注生产、销售、开发。现在雨中鸟很多东西都在往规范的方式走，推向资本市场只是时间问题，他希望未来的3-5年把公司推向资本市场，借助资本市场的力量，把平台做大做强。

　　目标虽然清晰，但要实现远大的目标，却需要一步步扎实前进。这个道理，王翔鹏晓得。而摆在雨中鸟眼前的第一步，便是实现自动化生产。

　　不久前，王翔鹏跟团去了日本和韩国考察，主要也是关注是否有自动化生产方面合作的可能性，在他眼里，企业不仅要求生存，还要谋转型，现在发展得好不一定以后会一直好。正好当前是自动化生产最合适的时机，因为不管是政府还是科研条件均满足。“伞具自动化生产，本行业的很多人都认为不可能，但我认为可以，让外行的人来颠覆会更有机会。”王翔鹏说道。

　　据悉，目前雨中鸟正在与相关科研机构共同探讨进行自动化设备的研发，他相信迟早是要迈出这一步的。

　　“制造业都是追逐成本最低化的，伞业也是如此，从德国到日本，再到台湾、广东、福建、浙江，这条链一直在转化。幸运的是，目前这条产业链还留在这里，但是谁敢保证未来的日子里，会有成本更低廉的地区把这条产业链吸引过去?这种趋势是无法逆转的。如果我们不能够在产业链转移出去前，就实现自动化生产，那么到时候这个行业可能就要从晋江消失了。”王翔鹏说，他不愿意看到这一幕出现。

　　人物印象：稻穗越是饱满 头就压得越低

　　与王翔鹏见面之前，他正在车间了解生产的情况。事实上，采访的当天他刚从广交会回来;而在此之前，他已经连续出差了半个月。这样的工作状态，自从他留学归来后，已经延续了四年时间。

　　虽然实业发展面临着瓶颈，金融业备受年轻创业者青睐，但国外留学回来他毅然选择进入艰苦的实业，王翔鹏说，这样更锻炼自己，也加速了自身的成长。他对自己的规划是不必急着赚钱，提升自身的修为更为重要。在他看来，金融是做虚，而实业是做实，只有虚实结合才能有好的前景。这就好比那稻穗，越是饱满，头就压得越低。他希望可以脚踏实地地从实事做起，进而厚积薄发发挥自己所学，助力父辈的公司更上一层楼。

　　“我认为并不一定要赚多少钱才有成就感，能利用自己所学，接手父辈的事业并把它推向更高的层次，这对我而言就很有成就感。”王翔鹏说道。